Otimização de Tarifas de Vale Transporte São Paulo
Elimine a diferenciação tarifária e economize até 27% no VT
Mais de R$ 1 Bilhão em economia gerada para +1.000 empresas
CAPA: Apresentar-se, agradecer pelo tempo. Perguntar quantos colaboradores usam VT. Mencionar
que a empresa pode estar pagando até 27% a mais sem saber.
Agenda
O que você vai ver nesta Apresentação
1A Armadilha da Tarifa Diferenciada
2Elimine a Tarifa Diferenciada com Otimiza
3Como Funciona na Prática
4Fluxo Operacional Detalhado (7 Etapas)
5Simulação de Economia SP
6Nossos Clientes e Vitórias Judiciais
7Dúvidas Frequentes
8Modelo Comercial Success Fee
9Próximo Passo
Capital São Paulo
A Armadilha da Tarifa Diferenciada
Empresas que compram VT pelos canais corporativos pagam tarifa MAIOR que a tarifa comum
Modal
Tarifa Corporativa
Tarifa Comum
Diferença
Ônibus Municipal (SPTrans)
R$ 5,82
R$ 5,30
+9,8%
Metrô (TOP)
R$ 5,92
R$ 5,40
+9,6%
CPTM (TOP)
R$ 5,92
R$ 5,40
+9,6%
Integração Ônibus + Metrô (TOP)
R$ 11,32
R$ 9,38
+20,6%
Integração Ônibus + CPTM (TOP)
R$ 11,32
R$ 9,38
+20,6%
A cada R$ 10.000 em VT, você paga de R$ 1.000 a R$ 2.000 a mais
Tarifas vigentes em março/2026. Fonte: SPTrans, Metrô SP, CPTM.
TARIFAS MUNICIPAIS: Destacar que a diferença existe em TODAS as modalidades — ônibus, metrô,
CPTM e integrações. A SPTrans cobra uma tarifa corporativa mais alta. Perguntar ao cliente qual modal seus
colaboradores mais usam.
Região Metropolitana
O problema se repete nas Linhas Intermunicipais
Corredores metropolitanos e municípios do ABC também cobram VT corporativo mais caro
Modal / Município
Tarifa Corporativa
Tarifa Comum
Diferença
Corredor ABD — Trólebus/Ônibus (EMTU)
R$ 7,25
R$ 6,35
+14,2%
Municipal Santo André
R$ 7,25
R$ 5,90
+22,9%
Municipal Mauá
R$ 7,50
R$ 5,90
+27,1%
A diferenciação tarifária atinge todo o sistema de transporte da Grande São
Paulo — municipal, metropolitano e intermunicipal.
Tarifas vigentes em março/2026. Fonte: EMTU, Prefeituras de Santo André e Mauá.
NOVO 2026
Otimiza VT-SP: Elimine a Tarifa Diferenciada
❌ Modelo Tradicional
✗Modelo de Compra em lote Corporativo
✗Tarifa Corporativa (mais cara)
✗Até 27% mais caro
✓ Modelo Otimiza
✓Recarga unitária inteligente e
automatizada permite acesso à Tarifa Comum (menor preço)
✓Economia até 27%
✓100% rastreabilidade + dashboard
com recibos de recebimento da recarga + carregamento do cartão
VT-SP INOVAÇÃO: Enfatizar que o colaborador NÃO troca de cartão. A experiência é idêntica para
ele. A diferença é que o crédito passa pelo App Otimiza primeiro, onde é feito pela tarifa Comum. Perguntar:
"Vocês sabiam que existe essa diferença de tarifa?"
Comparativo Visual
Para onde vai o dinheiro?
Modelo Tradicional
🏢 Empresa compra VT Corporativo
💰 Paga tarifa diferenciada (+21%)
📦 Crédito em lote no cartão
❌ Saldo residual perdido
🔍 Sem auditoria por colaborador
R$ 11,32 / viagem
→
Modelo Otimiza
🏢 Empresa submete pedido na Plataforma
📱 Crédito no App Otimiza (tarifa comum)
💳 Colaborador transfere para cartão VT
📋 2 recibos automáticos (crédito + carga)
📊 Dashboard RH em tempo real
R$ 9,38 / viagem
Passo a Passo
Como Funciona na Prática
4 etapas simples. Sem burocracia, sem troca de cartão.
1
📋
Pedido de VT
Empresa submete o pedido via Plataforma Otimiza por quantidade de tarifas/viagens
2
📱
Crédito no App
Sistema carrega a Conta Beneficiário no App Otimiza com o valor das tarifas compradas
3
💳
Carga no Cartão VT
Colaboradores transferem os valores do App Otimiza para seus cartões de VT
4
📊
Recibos e Controle
Sistema gera recibos de crédito e de carregamento do cartão VT para controle do RH
Informa quantidade de tarifas/viagens por colaborador
2
Sistema carrega Conta Beneficiário no App Otimiza
Valor = quantidade de tarifas × tarifa comum
👤 Colaborador
3
Transfere do App Otimiza para o cartão de VT
Mesmo Bilhete Único, mesmos trajetos, mesma experiência
4
Recibos gerados automaticamente
Crédito na conta Otimiza + carregamento do cartão VT
Plataforma Otimiza → App Otimiza → Cartão VT → Economia automática
Visao Geral
7 Etapas do Fluxo Completo
Cada etapa e executada por um ator diferente. O processo e simples, rastreavel e 100% legal.
1
Empresa (RH)
Cadastra o colaborador na Plataforma Otimiza
🏢
1b
Colaborador + Sistema
Colaborador instala o App Otimiza e cria sua conta
Acontece uma unica vez, no onboarding
📲
2
Empresa (RH)
Efetua o pedido de credito de Vale-Transporte
💳
3
Sistema Otimiza
Verifica participacao do colaborador na gestao do VT
🔍
4
Colaborador
Recebe alerta no App Otimiza e aperta "Receber meu VT"
📱
5
Sistema Otimiza
Envia PIX com instrucoes para o colaborador via App
💰
6
Colaborador
Carrega seu cartao VT (Cartao TOP ou SPTrans)
💳
7
Colaborador
Carrega o recibo de Vale-Transporte no App Otimiza
📄
VISAO GERAL: Apresentar o fluxo de forma rapida. Destacar que sao apenas 7 passos simples e que
envolve 3 atores: Empresa (RH), Sistema Otimiza (automatico) e Colaborador. Cada etapa sera detalhada nos
proximos slides.
Etapa 1 de 7
🏢 Empresa Cadastra o Colaborador
1
🏢
Cadastro na Plataforma Otimiza
Ator: Empresa (RH) | Plataforma Otimiza
📋RH acessa a Plataforma Otimiza e cadastra o colaborador com dados basicos (nome,
CPF, e-mail)
🗺️Informa o endereco de origem e destino do deslocamento casa-trabalho
🚌Define os modais de transporte utilizados (onibus, metro, CPTM, integracoes)
📅Configura a quantidade de viagens por periodo (dias uteis, escala, etc.)
O colaborador recebe um convite para baixar o App Otimiza e criar sua conta de
beneficiario.
Plataforma Otimiza
👤
Novo Colaborador
Cadastrar
ETAPA 1: O RH acessa a plataforma e cadastra o colaborador. Processo simples, similar ao que ja
fazem em operadoras tradicionais, porem com roteirizacao inteligente embutida. O colaborador recebe convite para
instalar o App Otimiza.
Etapa 1b — Onboarding (uma unica vez)
📲 Colaborador Instala o App e Cria sua Conta
1b
📲
Onboarding no App Otimiza
Ator: Colaborador + Sistema | Acontece uma unica vez
📩Apos o cadastro do RH, o colaborador recebe um convite por e-mail e/ou SMS com
link para download do App Otimiza
📱Baixa o App Otimiza na App Store (iOS) ou Google Play (Android)
👤Cria sua conta de beneficiario com CPF, e-mail e dados bancarios para recebimento
via PIX
💳Vincula o numero do seu cartao VT (Bilhete Unico ou Cartao TOP) ao perfil
✅Processo concluido — colaborador esta pronto para receber creditos nos
proximos ciclos
Este passo acontece apenas uma vez, no momento da admissao ou implantacao. A partir
dai, o colaborador so precisa interagir com o App nas etapas 4, 6 e 7 a cada ciclo.
App Otimiza
🆕
Bem-vindo! Crie sua conta
CPF
Chave PIX
N° Cartao VT
Criar Conta
ETAPA 1b: Este passo acontece UMA UNICA VEZ no onboarding. O colaborador instala o App, cria a
conta com dados bancarios (PIX) e vincula o numero do cartao VT. A partir dai, ele so interage nas etapas 4, 6 e
7 a cada ciclo. Se o colaborador nao tiver smartphone, pode fazer via portal web.
Etapa 2 de 7
🏢 Empresa Efetua o Pedido de Credito
2
💳
Pedido de Credito VT
Ator: Empresa (RH) | Plataforma Otimiza
📊RH seleciona os colaboradores e informa a quantidade de tarifas/viagens do
periodo
💰Sistema calcula automaticamente o valor com base na Tarifa Comum (nao a
corporativa)
📉Economia imediata: R$ 9,38 (comum) vs R$ 11,32 (corporativa) por integracao
✅RH confirma o pedido e realiza o pagamento via boleto ou transferencia
A economia de ate 21% acontece aqui: o credito e calculado pela tarifa comum, nao pela
tarifa corporativa diferenciada.
Economia por integracao
R$ 11,32
Corporativa
→
R$ 9,38
Comum
-20,6% por viagem
ETAPA 2: A empresa faz o pedido de credito pela plataforma. O ponto central e que o calculo usa
a tarifa COMUM (mais barata), nao a corporativa. Essa e a origem da economia. Mostrar a comparacao de valores.
Etapa 3 de 7
⚙️ Sistema Otimiza Verifica a Participacao
3
🔍
Verificacao Automatica
Ator: Sistema Otimiza (automatico)
🔄Sistema verifica automaticamente se o colaborador esta
em dia com sua participacao na gestao do VT
📄Checa se os recibos anteriores foram enviados corretamente
✅Valida se o cartao VT do colaborador esta ativo e atualizado
🚦Se tudo OK, libera o credito. Se pendente, notifica o colaborador para
regularizar
Essa verificacao garante rastreabilidade total e que cada colaborador cumpra sua parte
no processo antes de receber novos creditos.
🔍
Checklist Automatico
✓Recibos anteriores OK
✓Cartao VT ativo
✓Dados atualizados
Liberado para credito
ETAPA 3: O sistema faz a verificacao automatica. Se o colaborador nao enviou o recibo do mes
anterior, ele e notificado para regularizar antes de receber novo credito. Isso garante controle total para o
RH.
Etapa 4 de 7
👤 Colaborador Recebe Alerta no App
4
📱
"Receber meu VT"
Ator: Colaborador | App Otimiza
🔔Colaborador recebe uma notificacao push no App Otimiza: "Seu VT esta
disponivel!"
📱Abre o App e visualiza o valor disponivel e detalhes do credito
👆Aperta o botao "Receber meu VT" para solicitar o recebimento
⚡Acao simples e rapida — 1 toque e o processo segue automaticamente
Experiencia do colaborador e simples e intuitiva. Nao precisa trocar de cartao, nao precisa ir a nenhum
posto. Tudo pelo celular.
Otimiza🔔
Credito disponivel
R$ 412,72
44 tarifas x R$ 9,38 (Tarifa Comum)
Receber meu VT
Prazo: ate 20/04/2026
ETAPA 4: O colaborador recebe a notificacao no celular, abre o App e com um unico toque
confirma o recebimento. A experiencia e extremamente simples. Enfatizar que nao ha troca de cartao. Mostrar o
valor e o prazo no mockup.
Etapa 5 de 7
⚙️ Sistema Otimiza Envia PIX + Instrucoes
5
💰
PIX Automatico para o Colaborador
Ator: Sistema Otimiza (automatico) | App Otimiza
💸Sistema envia automaticamente o valor via PIX para o colaborador
📝Junto com o PIX, envia instrucoes claras de como carregar o cartao VT
🎯Valor calculado com base na Tarifa Comum (ate 21% menor que a corporativa)
📲Tudo visivel no App: valor recebido, passo a passo e prazo para carregamento
O PIX garante rapidez e rastreabilidade. O colaborador recebe o valor instantaneamente
e ja pode carregar seu cartao VT.
💸
PIX Enviado
R$ 412,72
44 tarifas x R$ 9,38
Instrucoes:
1. Acesse o app do seu cartao
2. Carregue com o valor recebido
3. Envie o recibo no App Otimiza
ETAPA 5: O sistema envia PIX automaticamente. O valor e baseado na tarifa comum. Junto com o
PIX, o colaborador recebe instrucoes detalhadas de como carregar o cartao. Tudo documentado e rastreavel.
Etapa 6 de 7
👤 Colaborador Carrega o Cartao VT
6
💳
Carga no Cartao TOP ou SPTrans
Ator: Colaborador | App do Cartao VT
📱Colaborador acessa o app do seu cartao VT (TOP, SPTrans, Bilhete Unico)
💳Realiza a recarga com o valor recebido via PIX, seguindo as instrucoes do App
Otimiza
✅Cartao VT carregado com Tarifa Comum — mesma experiencia de uso no
transporte
🚇Mesmo Bilhete Unico, mesmos trajetos, mesmas integracoes —
nada muda para o colaborador
O colaborador nao precisa trocar de cartao. Usa o mesmo Bilhete Unico / Cartao TOP que
ja possui. A experiencia no transporte e identica.
TOP
Metro SP | CPTM
Recarga via app TOP
ou
Bilhete Unico
SPTrans
Recarga via app SPTrans
ETAPA 6: O colaborador usa o app do proprio cartao para carregar. Enfatizar que nao ha troca de
cartao. Ele usa o mesmo Bilhete Unico ou Cartao TOP que ja tem. A experiencia no transporte e identica.
Etapa 7 de 7
👤 Colaborador Envia o Recibo no App
7
📄
Upload do Recibo de Carregamento
Ator: Colaborador | App Otimiza
📸Colaborador tira foto ou screenshot do comprovante de carregamento do cartao
VT
📲Faz o upload do recibo diretamente no App Otimiza
✅Sistema registra o recibo e atualiza o status do colaborador como "em dia"
📊RH visualiza tudo no dashboard em tempo real: quem carregou, quando e o
comprovante
O recibo fecha o ciclo e garante 100% de rastreabilidade. O RH tem auditoria completa
de cada centavo investido em Vale-Transporte.
App Otimiza
📷Tire uma foto ou selecione o comprovante de carregamento
Tirar Foto
Galeria
Enviado com sucesso ✓
ETAPA 7: Ultimo passo. O colaborador envia o recibo pelo App Otimiza. Isso fecha o ciclo e
garante rastreabilidade total. O RH ve tudo no dashboard: quem carregou, quando e o comprovante. Sem o recibo, o
proximo credito fica pendente (etapa 3).
Ciclo Continuo
O Recibo Fecha o Ciclo e Abre o Proximo
📄
Etapa 7: Recibo enviado
Colaborador comprova carregamento
↓
🔍
Etapa 3: Verificacao automatica
Sistema valida aptidao
→
💰
Etapas 4-6: Novo credito
PIX + recarga do cartao
↗ volta para Etapa 7
O colaborador que envia o recibo fica APTO para o proximo
ciclo. Quem nao envia fica INAPTO e tem o valor retido.
CICLO: O recibo da etapa 7 alimenta a verificacao da etapa 3. Sem recibo, o colaborador fica
inapto e o valor e retido. Com recibo, o ciclo flui automaticamente. Enfatizar a simplicidade e automacao do
processo.
Regra de Negocio
Recibo Pendente = Credito Retido
O sistema garante que cada real de VT seja efetivamente usado no transporte
✅Colaborador Apto
Enviou todos os recibos anteriores
→ Recebe o valor integral do novo credito VT
→ Fica liberado para novas cargas
Novo credito: R$ 200 → Recebe R$ 200
⚠️Colaborador Inapto
Nao enviou o recibo de R$ 100 do periodo anterior
→ Novo credito de R$ 200: recebe apenas R$ 100
→ R$ 100 retidos ate envio do recibo pendente
Novo credito: R$ 200 − R$ 100 devidos = R$ 100
Fundamento legal: O valor recebido via PIX e nao
convertido em credito VT configura beneficio recebido em pecunia naquele periodo. O sistema
protege a empresa ao descontar valores nao comprovados do proximo credito.
REGRA DE RECIBO: Se o colaborador nao envia o recibo de carregamento, ele fica inapto para
novas cargas. No proximo ciclo, o valor pendente e descontado do novo credito. Legalmente, o valor nao carregado
foi recebido em pecunia.
Controle da Empresa
Advertencias e Limite de Tolerancia
⚖️
A empresa define as regras
Configuracao flexivel por empresa na Plataforma Otimiza
🎯A empresa determina quantos recibos o colaborador pode ficar devendo antes de
receber uma advertencia
📢Apos atingir o limite, o sistema notifica o RH automaticamente para que aplique a
advertencia formal
🔧Configuracao flexivel: a empresa pode definir 1, 2, 3 ou mais ciclos de tolerancia
conforme sua politica interna
📊Dashboard do RH mostra em tempo real: quem esta em dia, quem esta pendente e quem
atingiu o limite
🟢
Em dia
0 recibos pendentes
🟡
Pendente
1-2 recibos devendo
🔴
Advertencia
Limite atingido
ADVERTENCIAS: A empresa configura o limite de tolerancia na plataforma. O sistema notifica
automaticamente o RH quando o colaborador atinge o limite. Isso garante compliance e evita acumulo de
pendencias.
Base Legal
Termo de Opcao de VT com Co-Participacao
📜
Modelo de Co-Participacao na Gestao do VT
Acordo formal entre empresa e colaborador
📋O Termo de Opcao de Vale-Transporte passa a incluir o modelo de co-participacao na
gestao do VT
🤝O colaborador se compromete formalmente a receber creditos em conta bancaria e
troca-los por creditos de Vale-Transporte
📄Compromete-se a enviar o comprovante de carregamento do cartao VT no App Otimiza
apos cada carga
⚖️O termo garante seguranca juridica para ambas as partes e esta alinhado com a
legislacao do vale-transporte
Compromisso do Colaborador
1.Receber credito via PIX
→
2.Carregar cartao VT
→
3.Enviar recibo no App
Trecho do Termo de Co-Participacao
"O COLABORADOR declara ciencia e concordancia com o modelo de co-participacao na gestao do
Vale-Transporte, comprometendo-se a: (i) receber os creditos destinados ao beneficio em sua conta
bancaria via PIX; (ii) efetuar a recarga de seu cartao de transporte publico com os valores recebidos; e
(iii) enviar o comprovante de carregamento pelo aplicativo Otimiza no prazo estipulado pela EMPRESA."
Avaliado por Pinheiro Neto Advogados: O modelo de
co-participacao esta amparado legalmente e protege a empresa contra riscos trabalhistas relacionados ao
pagamento do VT em pecunia.
TERMO: O termo de opcao de VT inclui o modelo de co-participacao. O colaborador se compromete a
receber via PIX, carregar o cartao e enviar o recibo. Isso garante seguranca juridica para a empresa. Avaliado
pelo Pinheiro Neto Advogados. Mostrar o trecho do termo para dar credibilidade.
Controle Total
Transparência e Rastreabilidade
📋
Recibo de Crédito
Comprovante de cada crédito depositado na Conta Beneficiário do colaborador no App Otimiza
💳
Recibo de Carregamento
Comprovante da transferência do App Otimiza para o cartão de VT do colaborador (Bilhete Único)
📊
Dashboard RH
Painel completo com saldos, recargas, economia acumulada e histórico por colaborador em tempo real
100%
Rastreável
2 recibos
por operação
Tempo real
Acesso do RH
Simulação Interativa
Quanto sua empresa pode economizar?
500
Gasto mensal atual
R$ 249.040
Economia / mês
R$ 42.680
Economia / ano
R$ 512.160
Base: Integração ônibus + metrô/CPTM (R$ 11,32 corp. vs R$ 9,38 comum), 2 viagens/dia, 22 dias úteis/mês.
CALCULADORA: Mover o slider para o número real de colaboradores do cliente. O impacto visual é
imediato. Perguntar: "Quantos colaboradores vocês têm usando VT em SP?" e ajustar ao vivo.
Social Proof
Quem Confia na Otimiza
+R$ 1 Bilhão em economia gerada para nossos clientes em todo o Brasil
🏗️ Construtoras
🏥 Hospitais
🏭 Indústrias
🛒 Varejo
🚚 Logística
💼 Serviços
💻 Tecnologia
🚌 Transportes
🎓 Educação
🏢 Facilities
Empresas que confiam na Otimiza
Windsor HotéisGrupo EquatorialGrupo CataratasOmni Táxi AéreoIpanema QueijosViveiro Campo Lindo
+1.000
Empresas atendidas
+R$ 1 Bi
Economia gerada
15 anos
No mercado de VT
DEPOIMENTO
O que nossos clientes dizem
"Estávamos pagando R$ 11,32 por integração quando o valor comum era R$ 9,38. Multiplicado por 800
colaboradores, eram mais de R$ 70 mil jogados fora por mês. A Otimiza migrou tudo em 48h — nenhum colaborador
precisou trocar de cartão. Em 12 meses, economizamos R$ 840 mil sem mexer em absolutamente nada na rotina do
RH."
— Gerente de Administração de Pessoal, empresa de facilities com 800 colaboradores — São Paulo
800
funcionários migrados
48h
para migração completa
R$ 840k
economia por ano
CASE: Empresa real do setor de Serviços em SP. 800 funcionários migrados sem nenhum chamado de
suporte. Economia de R$70k/mês = R$840k/ano. Migração completa em 48h. Se possível, personalizar com caso do
mesmo setor do cliente.
Vitórias Judiciais
Vale-transporte sem taxa extra. Ponto.
Entendimento judicial consolidado a partir de ação movida pela Otimiza Benefícios.
2020⚖️TJSP: SPTrans não pode cobrar taxa adicional sobre venda de VT na internet
2022📰Monitor Mercantil: Vitória de startup reduz em R$ 69 milhões o gasto anual de VT em
SP
2022🚌Diário do Transporte: Dispensa de taxa no VT do Cartão BOM/TOP e Bilhete Único
2025⚖️Diário do Transporte: Justiça de SP derruba cobrança de taxa da SPTrans em recargas de
VT
2025📰Valor Econômico: Justiça derruba taxa da SPTrans por recarga de vale-transporte
"A cada R$ 1.000 em Créditos de VT, sua Empresa paga de 10% a 20% a mais do que o valor das Tarifas do Tipo
Comum!"
— Anderson Belém Costa, CEO da Otimiza Benefícios
NA MÍDIA
Quem fala da Otimiza
Valor Econômico"Justiça derruba taxa da SPTrans por recarga de vale-transporte"
Monitor Mercantil"Vitória de startup reduz em R$ 69 milhões o gasto anual de VT em SP"
Diário do Transporte"Dispensa de taxa no VT do Cartão BOM/TOP e Bilhete Único"
⚖️
Pinheiro Neto Advogados
Assessoria jurídica
🏛️
TJSP — Decisões desde 2020
Jurisprudência consolidada
🔒
15 anos no mercado
+1.000 empresas atendidas
Dúvidas Frequentes
Perguntas que sempre surgem
O colaborador precisa trocar de cartão?
Não. Mesmo Bilhete Único, mesmos trajetos. Para o colaborador, a experiência é idêntica.
É legal?
100% legal. Assessorado por Pinheiro Neto Advogados. Decisões judiciais favoráveis desde
2020 (TJSP).
Quanto tempo leva a migração?
48 horas. Diagnóstico gratuito em 24h, implantação em mais 24h. Sem burocracia.
Tem custo de implantação?
Zero. Sem taxa de adesão, sem mensalidade. Modelo success fee: só ganhamos se você
economizar.
E se a SPTrans mudar as regras?
Estamos protegidos. Decisões judiciais transitadas em julgado. Monitoramento jurídico
contínuo.
Como o RH controla?
Dashboard em tempo real. Recibos automáticos de crédito e carregamento. 100% rastreável.
ZERO CUSTO + ECONOMIA
Você paga a mesma taxa administrativa atual, mas sob o montante de créditos reduzido
MODELO COMERCIAL: Reforçar: ZERO custo de implantação, ZERO mensalidade. Success fee = só
ganhamos se o cliente economizar. A taxa administrativa permanece a mesma que já pagam hoje, mas incide sobre
valor menor. Perguntar: "Qual taxa vocês pagam hoje?"
NOVO
Ponto Eletrônico Gratuito
Controle de jornada digital com biometria facial e IA anti-fraude. 100% gratuito, sem limite de funcionários.
FECHAMENTO: Oferecer proposta gratuita em poucos minutos. Pedir e-mail e número de
colaboradores para enviar simulação personalizada. Agendar call de follow-up. QR code leva direto ao WhatsApp de
vendas.
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